【書評】「マーケット感覚を身につけよう」

本のタイトル：マーケット感覚を身につけよう
著者：ちきりん

概要

・今後「マーケット感覚」という能力が必要になってくる
・「マーケット感覚」とは、価値を認識する力
・例えばANAの競合の会社を考えてみる
・ロジックツリーなどで分解すると、下記のようになり
　ここから考えられる競合会社は、JALやシンガポール航空、JR、マリオット等。

・しかし、ネット通販や通信サービスなども競合になりうる。
・旅行をやめて美味しい物を取り寄せたり、
　海外出張の代わりにZoomやTeams等で会議をすることが考えられるから。
・これらの事業が競合だと気づくに、はロジカルに考えるだけでは難しい
・そこで「マーケット感覚」があれば、こういった事例を思いつくことができる。

マーケット感覚を身につける5つの方法

①　プライシング能力を身につける
・「値札」や「相場」で判断してはいけない
・「価値」で判断する
・例えば不動産を買う時に、
　「このマンションの部屋は4,000万です。相場より２割安いんです！」
　と言われて納得するのは、価値で判断できていない
・マンションを買うことで得られる価値（快適さや見栄）が4,000万の価値があるのか？
　人生の時間を割いて働く価値があるのか？
　3,000万の部屋との差は何なのか？等を考えること

②　インセンティブシステムを理解する
・なぜその行動をするのかを考えて想像することが大事
・自分の欲望に素直になると、何を解決するかが見えてくる
　自分は何が不満なのか
⇒自分が求める理想の状態は何か
⇒自分が欲しい物は何か
・規制や罰則で問題を解決しようとしてはいけない
・例えば、社員を早朝出社させたい場合
×ダメな例：朝〇時までに出社しない場合は、給料をマイナスする
〇良い例：早朝出社したら、ランチ代を無料にする

③　市場に評価される方法を学ぶ
・組織から評価されるのではなく、市場から評価される方法を学ぶ
・ふるさと納税が良い例で、
　この制度によって、役所が市場から評価されるようになった。
　地元の特産品を、全国の納税者にどうやって選んでもらうか？を考えるようになったため。

④　失敗と成功の関係を理解する
・物事は、「成功」と「失敗」に2分されるのではない。
・物事は、失敗から学びを得て、成功につなげるため。
・チャレンジして、失敗することが大事。

⑤　市場性の高い環境に身を置く
・コンビニやスーパーマーケットのバイトは、とても良い環境
・実際お客さんが何にお金を払っているかを学ぶことができるから
・さらに、日本のバイトの接客は世界トップレベル
・一方、銀行は日本ではエリートが就職するところだが、
　世界からは日本の銀行はまったく相手にされていない。
・銀行に就職するくらいなら、コンビニのバイトをしていた方が、
　グローバルに戦える能力が身につく